看龙湾商人逐鹿华夏(上)

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　　逐鹿华夏，方可鼎峙全国。河南地处我国中部，承东启西，被视为我国之处而全国之枢，其建都前史长达3600余年，数千年来河南都是全国政治、经济、文明、交通中心。而此次“我国梦龙湾情龙行全国”全国新闻举动，咱们就来到了这个前史悠久、文明稠密的人口大省。

　　在一个星期的采访过程中，咱们造访了省会城市郑州，探寻了古都洛阳，走过了丝绸之路东方起点之一的偃师，抵达了甲骨文的故土安阳，在华夏大地上，咱们阅读了龙湾商人演绎的一个个创业故事，看到了他们不断斗争、敢于立异、勇于喫苦的精力，他们为咱们展示了龙湾人“善经商、乐助人”的新形象。

　　“咱们的螺丝批发给海南马自达公司(总部在郑州)、郑州少林寺轿车公司、东风轿车公司，还有4、5百个小店肆。尽管你看到在咱们商铺前的顾客接连不断，但，那只是零售罢了，只占总销量的三分之一。现在是冷季，20来个工人回家收割麦子了！”河南亚太标准件有限公司董事长陈秀新笑呵呵地对记者说，他在郑州有2个店肆，1个库房，在上海、江西、河北、温州都有他的基地在出产螺丝，这几年生意越做越大，越开越兴旺，他人戏称他为“螺丝王”！

　　公司运营的产品从一般的标准件螺丝逐渐向多种类开展，从10多种类型到3000多种标准；原料从铝、铁到塑钢、不锈钢和铜；种类小到眼镜腿上的1.6MM的标件，大到50多斤机械用螺母；从铝合金、装饰工程机械、家具到轿车、摩托车、电动车配套螺丝包罗万象，一应俱全，完结了30多家物流公司配送产品。通过20多年的苦心运营，从一个小店肆发家，开展成为财物数千万元的私营企业，每年单单直营店的运营额高达6000余万元，在郑州建材商场上拓荒出一片暂新的六合。

　　家穷志短，初中结业他就辍学了。爸爸妈妈务农，家里兄弟姐妹8个，他排行第七，盖房借钱，成婚借钱，负债了2万元的他怀揣着创业的希望，在大巴上波动了50多个小时的车，来到了人生地不熟的郑州火车站。通过一番曲折，在1991年年末租下了一间约20平方米的商铺，其实是集卧室、厨房、库房于一体的商铺。“那时，咱们夫妻睡的，只需90公分的钢丝床；那时，咱们夫妻不舍得买煤气灶，只好每天生煤球煮饭。第一年尽管咱们夫妻起早贪黑，仍是亏了10000多元，不光赚不到钱，反而赔了本。”陈秀新说，“我这个人便是有耐性，从哪跌倒就从哪爬起。”第二年，他的许多同行面对严峻的实际，一个个打道回府，另起锅灶了。他依然坚持着，天刚刚蒙蒙亮，就开张了，其时有一些商旅路过商场，看到其他商铺还没开张了，就跟他做了一笔生意；晚上，同行们回去打牌、吃酒、KTV歌唱什么的，他依然在商铺生煤球，做晚饭，有时一面煮饭，一面经商两不误。一朝一夕，生意渐渐好了起来。

　　“那时分，咱们夫妻为了经商，挣钱，吃尽了苦头！有时客户需求一丁点儿的螺丝，我也信守诺言，骑着自行车送到20多公里的客户手里，来回40多公里！夏天还不怎样样。你想冬季时节，外面是零下10多度，手僵了，握不紧车刹，常常摔倒在地！”陈秀新激动地说，那时他们的商铺没有卫生间，洗澡怎样办？他想出了妙计，在寒冬腊月里，他穿戴短裤在店肆外的水龙头下，冲冲，洗洗，算了！谁知，有一天被当地的一个白叟看见了，指着他破口大骂，不要脸的，在光天化日之下竟穿戴一条短裤在外头洗澡，有损面子，大伤文雅！

　　吉人自有天相。他的送货精力感动了许多客户，客户说，能够多送一些过来。有一个客户自己不经商了，还介绍别的的一个客户做了10多年的生意。陈秀新还一向恪守着“客户永久是对的！”的运营理念。他以为不管怎样样都要从客户的态度考虑，把尽可能多的赢利让给客户，这样客户多了，自己的生意也就兴隆了。靠着这种真挚的运营理念，渐渐地，陈秀新赢得了越来越多客户的信赖。除了运营店肆，陈秀新还坚持送货上门，以解一些忙不开的客户的当务之急。

　　“埋头苦干，总有一天会晤太阳！”这句话在他失利的时分，刻在心里；在他成功的时分，记在心上。关于陈秀新来说，创业是没有止境的，他要通过自己的尽力把螺丝运营到极致。近年来的运营实践让他深有体会，运营种类越完全，招引客户就越多，作业就越好开展。所以，他坚持走自主立异之路，扩展出产基地，加强螺丝产品研制，除出产标准件螺丝外，针对不同客户的需求，出产各种非标螺丝。有时为了一个非标螺丝的规划常常消耗几天几夜的精力。

　　现在，他的公司现已形成了产销一条龙的工业链条，成为国内标准件职业的优异民营企业。公司也以店肆大、产品优、种类全、销量好、发货快名扬郑州标准件商场。了解他的客户都知道，到亚太，没有找不到的配件，寻螺丝，没有供不上的货源。关于未来的开展规划，陈秀新决心满满地说：“往后将持续拓宽省内的出售网点，扩展省外的商场份额。一同将亚太打造成一个闻名的五金品牌！”

　　十八岁那年，父亲逝世，小小的他早早地挑起了家里的重担。为了养家糊口，他养过紫菜、贝壳，进工厂干过鱼粉加工。十九岁那年，他像温州的其他热血青年相同，挑选走出温州，走出浙江，踏上了经商之路。近三十年的商场历练和打拼，他在商战中不断拓宽新领域，降服了一个又一个创业高地。他便是郑州温州商会副会长、郑州紫荆医院董事长叶碎宝。

　　1983年，跟着国家的变革推动和扩展开放，温州人一批一批的涌向全国各地。现已有了四年经商阅历的叶碎宝也在此刻汇进了商业激流。他挑选的第一站是去贵州做牛仔裤的生意，不幸的是因为火车的延误使得到货现已是夏日失去了出售机遇，无法之下只能将这批牛仔裤摆在路旁边销价卖掉。这笔生意让叶碎宝足足亏了8000块钱。关于其时来说，一个渔民一年的收入才2000来块。8000块的负债几乎便是一个天文数字。

　　尽管首战失利，可是叶碎宝并没有消除经商的想法，他先后又在兵工厂推销电器，在河南运营阀门，接着又回家园办大理石厂。有输有赢，有赔有赚，有过高兴，也有过心酸。

　　1993年，叶碎宝再次来到河南，他凭仗着商人独特的眼光，捕捉到了电器出售的商机，所以他决议把大本营扎在民族英雄岳飞的家园，河南最不起眼的汤阴县。很快，他在江阴建起了自己的第一个电器出产工厂，并在鹤壁开设了电器门市部。2001年因政府部门一次偶尔的调查，叶碎宝纯盈余30多万，赚的了第一桶金。就这样赚赚赔赔，渐渐地叶碎宝又在安阳成立了自己的第一个电器公司，事务拓宽到了安阳、焦作、濮阳、新乡、鹤壁五地市。跟着事务量和闻名度的不断增大和进步，2007年，叶碎宝成立了公民电器集团河南工程有限公司，并担任董事长。

　　穷则独善其身，达则兼济全国。在叶碎宝的深层认识里，经商挣钱是一方面，更重要的是做一个有价值的人，做对社会、对大众有意义的事儿。殷实起来的他并没有停下猛进的脚步，没有在钱堆里迷失自己。怎样让自己辛苦赚来的钱变为最有利、社会最需求的出资，是他尽力的方向。通过多方调查，缜密剖析，他决然决议出资开办医院，这既有利于缓解大医院人满为患，患者排队几天挂不上号的就医难问题，又填补了温州无人在郑州办医院的空白。说干就干，他很快进入了着手接转郑州紫荆医院的程序。

　　看准了项目就立即举动，是温州人的特色，也是叶碎宝的特性。郑州紫荆医院，创始于2002年，是一所经卫生主管部门同意建立的集医疗、防备、保健、社区服务为一体的专业化现代化归纳医院，是一所集市医保、新农合、信阳区域农民工定点直报医疗机构。接手这样的医院，并且搬家新址，稀有不清的程序和环节。冗杂的手续处理，医院的全体装饰，医疗器械和设备的搬移这一切都难不住有方针的前行者。从2012年立项，通过融资、商洽、并购、批阅、装饰、采买设备、招录人员，到2013年末，坐落郑州管城区新郑大道旁的郑州紫荆医院温州人在河南出资的第一个民办医院，现已开端了试运营。本年6月底将正式开业。

　　装饰一新的紫荆医院，占地面积约20亩，建筑面积20000平方米，全院职工近300余人，病床数300张。医院还终年聚集省内外闻名专家坐诊。

　　在谈及为什么要收买郑州紫荆医院时，叶碎宝说，这是一种寻求，以医为德，以医为先，兴办一家“医养结合”，人人都看得起病的的归纳性医院是他的希望。现在，他正带领着自己的团队凭仗一流的技能、一流的设备、一流的服务投身到自己挚爱的作业。

　　叶碎宝便是这样的创业人，他以“敢为全国先，特别能喫苦”的温商精力，奋战在降服一个又一个创业高地上。

　　“这是咱们的主打品牌之一阿尔诺，这种牌子的开关是咱们做的三种品牌里质量最好的。”一来到金上华的门店，他就刻不容缓地向咱们介绍起了他家的开关。这是他其间一家门店，面积约84平方米，整个店以品牌为区分分为三大出售区，店里的安置有条不紊。那么从一无所有的外乡人到现在郑州温州商会的常务理事，金上华到底是怎样完结这样的完美改变？

　　1994年，金上华带着满腔热忱来到湖北武汉，初来乍到的他决议从温州矮凳桥进货运营民用灯(俗称“花灯”)生意。金上华在武汉的生意做得还算顺畅，但赢利不是很高，有着敏锐商业洞悉力的他把眼光放在了河南郑州，他决然抛弃了武汉现已逐渐安稳的生意，挑选到郑州运营开关和共用路灯生意。金上华告知记者：“河南郑州是全国的中心肠带，辐射掩盖面广，得华夏得全国的老理是没错的，只需占有有利方位选对职业就能在郑州创出一番六合。”

　　刚到郑州时，像许多外出创业的温州人相同，金上华夫妻俩的吃住都挤在几十平的斗室间里，日子十分的困苦。据金上华回想，刚来郑州并没有什么亲朋好友，身为外乡人的金上华夫妻俩也曾因为暂住证等问题遭到严峻困扰，无法之下他只能自动找现已在郑州扎根了的温州老乡，和他们谈天交朋友，有事就找他们商议。就这样，他东北西走，南来北往，闯过各种关口，尝尽了各种味道，在摔打中探索阅历，总算在俩夫妻的尽力下，他们在郑州市二七区淮河路一带挑选了一个门市，做起了开关和共用路灯生意。老公担任配货，妻子担任接单，渐渐地生意也上了轨迹。现在，金上华在郑州具有两家门店，是阿尔诺、四通松日、雕尔三大温州品牌的河南总代理商。

　　当记者问道，您是怎样赚来人生中的第一桶金的时分，金上华感叹道，刚到郑州经商时生意并没有那么好，只能靠跑经销商做点小生意。2001年，在一次机缘巧合之下，郑州驻马店大酒店正好需求一批开关，他就把握住了这次时机，其时的他现已6个月没有接到生意，这笔生意的到来就像一场甘霖，让金上华净赚了1万多。

　　这桶金让金上华康复了决心，渐渐地他的作业开端走上坡路。随后，金上华又和绿洲集团华夏作业部工程部达成协议，该集团百分之六十的工程开关都是从金上华的门店里供货。金上华笑着对记者说：“我很喜爱重视楼市行情，也喜爱和做楼市工程的打交道，因为假如他们给不出现金，他们还能够拿楼抵钱”。

　　“只需赤贫的当地才会有生意，从危机中寻觅商机”是金上华经商的不变规律，也是他一向秉承着的经商之道。此外，金上华说，想要把生意做大，必定要有品牌认识，质量好的东西假如通过包装给它冠上个品牌，那么产品就像镀了一层金，价值也就得到了进一步的提高。所以有品牌观念，懂得“品牌策划”是出售的关键地点。

　　在外二十年，一向“高调干事，低沉做人”的金上华凭仗着“做得了老板，睡得了地板”的温州人精力完美地完结了从外乡人到河南郑州温州商会商务理事的改变，他今日的成果并不是结尾，而是另一个光辉开端的起点。

　　与郑成林碰头时，与其他在外龙商休闲装扮不同的是，他带着几个相同穿戴印着企业标识的T恤的搭档来迎候咱们，其企业文明情结可见一斑。

　　在货站街34号的温州市长宏轻工机械有限公司全国出售总部，100平米的运营房里，各种样品规整摆放着，作业人员在繁忙地接听着电话。办公室桌的笔筒里，放着一叠印有单位名称的圆珠笔。财务部主管鲍巧凤大姐现已在公司作业了十四个年初，是单位的一名老职工.60后的她上世纪90年代初结业于郑州电大的财会专业，10年后地点国企郑州市糖酒公司改制，她下岗应聘后长宏公司。她一边热心肠向记者介绍公司的状况，看到记者拿着一叠材料，便拿出一个印有公司广告的材料袋协助记者装上，这个细节让我再一次加深了对该公司企业文明的认可。步入郑成林公司会客室，墙壁上写着硕大的三排字：以信为本，以诚为道，以优制胜，这便是公司的企业理念。鲍巧凤告知记者，我十分赏识温州老板，喫苦耐劳，敢于立异。郑总常常说，人家进店是过来送钱的，要热忱地服务顾客。像鲍巧凤大姐这样跟从郑总在温州市长宏轻工机械与有限公司这个团队里的职工也不在少数，朱显西高档总工程师2000年从南阳理工学院结业后在这个团队至今，售后部谢高坡高档工程师、装置部王石岗工程师等，都是一同斗争至今的好队友。正是这些确保了温州市长宏轻工机械有限公司整个团队的默契度、凝聚力和高效率。

　　郑成林承受采访时着重，做产品便是交朋友。他们的售后盯梢服务在业界可谓是名列前茅的。这不，前一天，他们为昆明广拓生物工程有限公司河南巩义分公司调试修理设备。因为饮料职业产品的时效性，考虑到不能耽搁客户第二天的出产，职工们一向加班到深夜设备作业正常才回家。

　　说起这些年在外打拼的故事，既有败走麦城的无法，也有盆满钵满的高兴，郑成林感慨万千。1991年，他随姐姐来到郑州时，开端在郑州大学路运营阀门生意。其时背着叁万元的债款来郑州创业，一家人住着租来的十几平米的房子，一家人日子费每天也就十几块钱。因为商场不了解、到1994年的时分连利息亏了近十万。他永久难忘1991年那个大冬季到修武县化肥厂要账的阅历。搭着敞篷的卡车从县城到十几公里外的厂里，零下10多度的低温，半个小时的旅程后，双手几乎没有感觉了，艰苦的奔走却没有报答，那种苦楚线年，姐夫在海南做流体设备的朋友的介绍下，郑成林从浙江瓯海食物机械厂河南办事处代表开端，轻工机械和阀门两条腿走路，1996年注册自己的公司。。其时，他每天的首要作业便是写事务信。从1994年到2002年八年间，先后寄了几十万封事务信，郑成林至今还对全国不少县的邮政编码还熟记于心呢。其时，为了拓宽事务，他每天花费三四块钱，租来自行车，到每一个地市买一张地图在河南各大县城满地跑。先后跑遍了河南17个地市108个县，每个制药厂、化工厂、饮料厂，就像梳篦子相同，一个也不放过。

　　总算，他的线年冬季，长于捕捉商机的他路过洛阳时看到一则广告牌，是三门峡市康泰天然果茶有限公司的饮料广告。敏锐的他第一时间电话联络该公司。喫苦耐劳的他当天夜里直接从郑州动身，坐了9个小时的火车，跑了300多公里，感动得时任厂长郭天林清晨四五时亲身开车接人。半个月后，第一批食物机械设备从温州发到果茶公司，货品安全及时地交到客户手里，一张6万元的承兑汇票也递到了郑成林的手中。这沉甸甸的第一桶金让郑成林好几天睡不好觉。诚信方便的服务认识赢得了康泰公司的尊重和信赖。不久，该果茶公司别的一个分公司上马，相同的走运剧上演了。郭厂长又很放心肠把这笔6万元的生意交给了他了。通过六七年的开展，郑成林在沙城工业区置办了专业出产食物机械的企业，并在郑州成立了出售总部。并租借了邻近的中心防汛物资储藏定点库房千余平米场所作为货场。

　　记者采访时，正碰上一些厂家到该公司提货和看成套产品。河南商丘伟人园科技有限公司是长宏的长时间客户。该公司董事长兼总经理连俊峰告知记者，温州的轻工机械产品价廉物美，在全国都是名列前茅的。

　　现在，温州市长宏轻工机械有限公司已生长为高科技工业的技能型企业，是全国食物机械、生物、制药设备职业的要点骨干企业。公司首要从事食物、冰淇淋、果汁饮料、乳制品、自酿啤酒、制药、生物发酵工程等成套设备的规划、制作、装置、调试、人员培训等一条龙服务，并在出产项目的新建或新扩建的工艺安置、工程配套预算方面供给全方位的规划、咨询服务。事务遍及全国各地远销国内外，深受用户欢迎，像怀念、三全、天冠等这样的大公司都是他们的合作单位。近十几年来，公司接连被评为郑州市级先进企业的荣誉称号，还荣膺我国信誉企业认证系统演示单位。郑成林的方针是：引入高素质人才和先进技能，不断开拓商场，创建名牌，为昌盛我国食物作业，把我国食物工程机械面向国际而斗争。