浙江力诺2022年年度董事会运营评述

　　依据我国国民经济作业分类规范，本公司归于仪器仪表作业之“工业自动操控系统设备制作业”；依据我国证监会2012年10月发布的《上市公司作业分类指引》，公司归于仪器仪表制作业（C40），在运用细分范畴，公司所在的作业为操控阀作业。

　　操控阀是集流体动力学、机械、电子信息、资料等技能为一体，归于国家战略性新式工业产品，作业全体归于技能密集型工业，其下流客户多为各类出产制作型企业，运用范畴包含石油、石化、化工、造纸、环保、动力、电力、矿山、冶金、医药、食物等作业。

　　操控阀作为流程工业进程操控中的要害终端操控元件之一，是工业自动化的要害根底部件，其技能开展水平直接反映了国家的根底装备制作才能和工业现代化水平，是根底工业及其下流运用工业完结智能化、网络化、自动化的必备条件。近年来，为推进我国工业的转型晋级，国家及相关作业协会先后公布《我国制作2025》《十四五智能制作开展规划》《十四五操控阀作业主张》等方针主张，清晰智能制作将是未来制作业开展方向，智能制作装备商场满意率将超越70%。前述方针、主张的出台，为操控阀的运用确认了杰出的商场环境，清晰了操控阀企业的技能打破方向和开展途径。

　　一方面，跟着绿色动力方针的逐渐推广以及我国劳动力本钱上升，自动化、智能化、绿色化成为我国出产制作型企业的必然挑选，传统作业为抢占先机，势必要加速转型晋级；新动力作业则因商场需求迸发，影响上游相关的化工新资料作业的需求，新建项目增多。另一方面，国内跨区域协作不断深化，工业链搬运和工业链协同开展有序推进，如东部区域部分工业向中西部区域搬运，工业园区化等，都为阀门作业带来了必定利好。

　　跟着微观方针的持续发力，我国经济基本面正在企稳上升。二十大陈述中清晰提出，坚持把开展经济着力点放在实体经济上，推进新式工业化，加速建造制作强国。出产制作型企业的转型晋级仍是接下来的开展要点；一起，为缓解动力严峻，石油、石化作业将持续加大出资和技改力度，新式动力也将加速开展；而且跟着工业链搬运及园区化开展以及技能立异导致的新式作业不断增多，在必定程度上确保了操控阀商场需求全体规划的稳步添加。

　　以公司下流精密化工作业为例，作为国民经济的重要支柱性工业之一，其产种类类繁复、运用范畴广、出产技能杂乱，相较兴旺国家的精密化率水平，我国的精密化工作业仍具有较大的进步空间，因而部分产品商场需求改动及技能更新较快，致使其迭代更新较快；又因其在开展进程中安全与环保问题日益突出，故国家对其环保、安全要求逐渐进步，倒逼其进行旧工艺改进和技能立异；加之化工入园方针的深化施行，均为阀门作业带来了开展时机。

　　别的，尽管我国阀门作业企业数量很多，但国内操控阀企业小、散、弱现象仍旧，低水平重复、同质化竞赛严峻，致使国内的中高端操控阀商场长时间由进口产品占有。但是经过多年的开展和堆集，国内制作商与国外制作商之间在出产工艺方面的距离在不断缩小，相较进口厂商，国产操控阀厂商还具有性价比较高、离下流客户更近、服务呼应更为敏捷等优势。当下，国内经济内循环为我国自主品牌的兴起供给了杰出的微观环境和前史时机，操控阀产品进口代替的需求更是非常激烈，国产化的操控阀高端产品商场前景宽广。

　　公司专心于工业操控阀的研制、出产和出售，在操控阀作业界已具有较强的定制化规划和制作才能。公司凭仗着优质的产品、专属的定制服务以及杰出的售后服务，在日趋激烈的作业竞赛中稳步前行，树立了较高的闻名度和美誉度。陈述期内，公司完结运营收入101,282.88万元，同比添加47.14%，归于国内操控阀榜首队伍。

　　公司主营工业操控阀的研制、出产和出售，可以规划和出产适用于不同作业、不同商场需求的操控阀产品，供给个性化、多样化、系统化的操控阀处理方案。

　　操控阀是流体运送系统（工艺管道）中的操控部件，具有截止、调理、导流、避免反转、稳压、分流或溢流泄压等功用，是工业自动化的要害根底部件，也是智能制作的中心器材之一。操控阀一般是经过传感器将温度、压力、流量等数据传输至中控系统，触发阈值经过驱动部分自动操控阀门开合程度，改动流体流量，然后确保项目自动化、智能化的运作。

　　操控阀由三大板块构成，分别是操控部分、驱动部分、阀体部分。操控部分首要是阀门附件，其分为定位器、空气过滤器、限位开关、保位阀、方位变送器等；驱动部分是操控阀的执行组织，首要分为气动、液动、电动、电液混动等；阀体部分归于调理组织，由阀门本体、阀盖和内件部分组成。因而，操控阀假如按功用特征，可分为调理阀和开关阀；按行程特征，可分为直行程和角行程；按其所配执行组织运用的动力，可以分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。

　　公司的操控阀首要产品有：球阀、调理阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列，可适用于石油、石化、化工、造纸、环保、动力、电力、矿山、冶金、医药、食物等作业。

　　公司是操控阀系统处理方案供给商，依据客户需求订制产品，经过出售产品和供给服务获取合理赢利，即经过收购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原资料，出产出契合客户要求的操控阀产品并交给给客户。

　　经过公司多年的开展，堆集了一批在技能研制、出产工艺、制作技能等范畴经历丰厚的技能人才。一起公司坚持走自主研制与产学研相结合的路途，树立了面向商场需求、表里协同的研制形式，构建了规范、规范、高效的研制系统。并以客户需求、运用痛点为导向，跟从国内操控阀作业开展趋势，不断研制满意客户工况的新技能、新产品，其间包含重大项目出产线上的定制化产品研制，完结进口代替。

　　公司的盈余形式首要是依据客户需求订制产品，经过出售产品和供给服务获取合理赢利，即经过收购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原资料，出产出契合客户要求的产品并交给给客户。

　　公司出产链完善，具有自己的铸造车间，可直接收购原资料进行自主出产，少数部件经过外协加工。公司首要依据商场需求以及订单状况组织出产，并选用柔性化出产形式，动态交给，以完结精准交给、缩短交期。

　　公司以直接收购为主，少数部件外协加工。公司具有长时间安稳的供货商，原资料供给足够。公司现在出产运营所需的首要原资料包含钢材、电气产品、铸件、锻件、紧固件和辅料等。公司的收购价格一般依据收购物料的种类不同，选用不同的定价方法。钢材等原资料的收购价格，一般依据大宗产品的商场价格进行调整；电气、铸件、锻件等收购价格经过询价、比价等方法确认。

　　公司构建全国出售网络，以直接出售为主。推广以客户为中心的商场营销全体方针，经过优质的产品及个性化服务来进步客户满意度，故公司与客户坚持经常性的联络，依据项意图需求及时差遣专业技能工程师与客户进行技能沟通，以确保项意图有用施行。公司产品出售后，依据项意图需求，对客户的技能人员进行技能训练，公司出售部分和技能人员也会不定时对客户进行随访，及时了解客户运用产品的状况以及对产品改进的主张。

　　操控阀作业持续获益于制作业转型晋级、智能制作和新式工业快速开展趋势，相关产品的商场需求持续上升。公司紧抓开展时机，加大对下流商场和大客户的开发力度；以客户需求为导向，经过对下业的产品结构、制作形式等方面进行全面调研，持续加大研制力度，进步产品质量，加强本身产品与下业的匹配性，实在处理客户的实践需求与运用难点；加速新厂区的建造并完结搬家，公司产能进一步进步，更好地接受商场需求；进一步完善公司办理系统，促进公司健康开展、进步效益。陈述期内，公司出售订单有较大添加，完结运营收入101,282.88万元，同比添加47.14%。

　　公司自树立以来一向专心于研制出产工业操控阀，堆集了丰厚的研制、出产以及运用经历，可以为流程工业自动操控范畴供给专业化产品。公司的竞赛优势首要体现在以下方面：

　　公司被认定为国家高新技能企业、省级高新技能企业研讨开发中心、国家火炬方案要点高新技能企业、浙江名牌产品、专精特新“小伟人”企业等。自树立以来，公司一向以客户需求为导向，不断调整工业结构，进步产品质量。一起，公司以省级企业研讨院、浙江省省级工业规划中心为依托，坚持走自主研制与产学研相结合的路途，加强与科研院所、高校的协作，树立了面向商场需求、表里协同的研制形式，构建了规范、规范、高效的研制系统；并充沛使用其人才和技能资源，为公司产品的研制与优化供给确保。

　　公司具有球阀、调理阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列产品，产种类类丰厚，可包含大多数工况场景，能完结客户一站式收购。公司已经过质量系统认证，部分产品获得API、CE认证，并一向严格执行相关系统规范。公司出产链完善，具有自己的铸造车间，经过信息化办理、精益出产，到达数据化、精益化的制作形式，完结了产品出产进程的全面追溯及质量管控系统的全面建造，极大程度地确保了产品的质量及出产功率。并使用智能化技能强化本身柔性出产优势，在出产流程组织与办理上也相应进行立异以习惯小批量、多种类、定制化的出产形式然后完结公司产能的进步、交货周期的缩短。

　　公司自建厂以来一向专心于操控阀的研制、出产和出售，经过多年的开展，公司堆集了丰厚的研制、出产、运用等经历以及客户资源，可以较为精确地掌握商场开展趋势和客户需求，规划、出产出适用于下业多种不同工况的定制化产品。在业界堆集了较高的口碑和闻名度，树立了杰出的品牌形象。公司自2020年于创业板上市后，品牌闻名度和品牌竞赛力进一步增强。

　　公司不断完善全程化的客户服务系统，装备专业的技能支持人员和服务团队，经过售前的技能支持剖析与优化选型、售中的客服沟通和快速交给、以及售后的维保训练等三大环节供给全程系统化的服务。帮忙客户做好项目工程规划和系统需求剖析，优化规划选型，使产品可以最大极限地满意客户需求。公司凭仗为客户供给高质量的技能服务才能和快速的售后呼应的才能，及时、高效、保质保量地为客户供给技能支持与服务。

　　公司出产基地坐落具有“我国阀门之乡”美誉的浙江温州，浙江省具有完好、老练的阀门工业链，是我国最大的阀门出产基地和最大的阀门出口基地之一，一起温州作为榜首批改革开放的城市之一，民营经济活泼，制作业兴旺，而阀门是温州制作业要点开展范畴之一。“十四五”期间，温州将进一步推进制作业开展，打造具有全球竞赛力的先进制作业基地、长三角南翼制作业立异基地，并全方位多层次宽范畴引入、培育和集聚各类优异人才以匹配和推进城市开展。区域完善的根底设施、优惠的方针办法、丰厚的人力资源和优质的服务都为公司快速开展供给了杰出的外部环境。

　　陈述期内，遭到国家方针及下流商场需求导向影响，公司产品需求上升；一起公司自动发挥本身优势，紧抓商场时机，全力抢占商场，公司出售订单有较大添加。2022年度，公司完结运营收入101,282.88万元，同比添加47.14%；运营赢利11,794.97万元，同比添加22.96%；赢利总额11,772.97万元，同比添加22.73%；归归于上市公司股东的净赢利10,680.67万元，同比添加25.26%。

　　在产品研制方面，公司注重技能的堆集与立异。以下流客户运用痛点为导向，跟从国内操控阀作业开展趋势，积极探索新技能的研制和运用，持续加大下业运用产品的技能开发力度。在加强高端产品开发的一起，拓宽惯例产品的运用赛道，丰厚公司产品线，进一步满意客户全场景运用需求。别的，公司不断改进出产工艺，优化出产流程，进步了出产功率和产能。

　　如，针对强腐蚀介质、高温环境、高压流体等恶劣工况，公司研制了具有高功率、高性能、低本钱的激光熔覆运用技能，并获得优异的运用成效；针对煤化工作业中冲刷严峻、开关频次高级恶劣工况，公司研制了选用外表气相堆积DLC技能的阀门，完结了阀门的进口代替，并得到客户的杰出反应；针对锂电、多晶硅等新动力上游原资料作业制作进程中环境温度交变、禁油脱脂、强腐蚀介质等工况，公司进行了产品的优化改进，处理了客户常见的填料走漏、密封面硬化等要害问题。

　　陈述期内公司新增10项专利授权；参与拟定全国集体规范T/QGCML547-2022《智能阀门定位器》、国家规范GBT26481-2022《工业阀门的逸散性实验》和国家规范GBT13927-2022《工业阀门的压力实验》。

　　陈述期内，公司持续加强品牌建造。对内，公司进步产品质量，以客户需求为导向，进一步进步售前、售中、售后服务质量，进步用户满意度；对外，公司持续使用内部及外部宣扬途径，如新媒体途径、作业展会、作业技能沟通会等，添加公司品牌认知度，充沛展现“浙江力诺”品牌实力并树立了专业形象。

　　在出售机制方面，公司除了完善全国各地的营销服务网点外，还加强了出售团队的办理。公司依据不同区域的不同出售团队，依据商场状况进行改革，调整团队人员、资源配置，促进人员调配更合理，打造一支高效的出售团队；一起加强者员轨道的盯梢与剖析，如空白园区的开发状况、大客户的开发与办理状况、老客户的保护状况等，有针对性地对职工进行教导；而且公司对要点作业进行统筹办理，树立作业事业部、项目组，有利于作业时机深挖。

　　依托于公司品牌影响力的持续进步以及出售机制的完善，公司牢牢掌握住开展时机，陈述期内，成绩有显着添加，其间化工业最为显着，公司在化工业的运营收入为73,602.69万元，占公司总运营收入72.67%，同比添加64.07%；化工作业成绩中，包含锂作业、多晶硅作业等新动力上游原资料制作作业的运营收入为32,382.56万元，共占公司总运营收入的31.97%，同比添加286.21%。

　　公司持续推进数字化工厂建造。公司发动出产、办理系统的全面晋级方案，对营销系统、供给链系统、业财交融、人力资源等事务模块进行全面数字化迭代晋级，增强各系统之间的联动性；一起携手华为打造瑞安首家业界标杆数据中心样板点，引入国内先进的华为智能模块化数据中心。公司经过数字化、智能化建造加强了对出产进程的全面管控和调度，进步了供给链及时呼应速度、柔性配套才能和高牢靠协同效应；而且经过数据搜集、剖析，清晰公司开展方针、完善出产和办理流程、优化资源配置、进步资源使用功率，有用地进步了公司办理功率和决议方案的科学性，促进公司精密化出产及办理水平的进步。

　　陈述期内，公司持续环绕“人才引入、人才培育、人才鼓励、人才更迭”等方面，进一步完善公司人才队伍建造以及作业经理人办理团队，然后进步公司内部运营办理水平。公司经过与猎头公司、人才网站、各地高校等协作，进一步完善了公司人才途径，有利于公司的人才储藏。一起尽力打造学习型企业，针对不同的职工供给不同的训练方案；公司经过挑选优异、有丰厚经历的职工树立内部训练师团队，供给丰厚的训练课程，职工可依据本身岗位需求进行挑选，为职工发明了更快捷的才能进步途径；并延聘外部专业办理咨询参谋，定时对公司办理团队进行持续会集训练，完善公司的办理形式。

　　针对优异人才，公司推出了限制性股票鼓励方案，并完结了初次颁发，有用地将股东利益、公司利益和中心团队个人利益结合在一起，促进各方一起重视公司的久远开展，确保公司开展战略和运营方针的完结。

　　别的公司经过完善薪酬系统、点评机制、进步途径等，促进公司人才结构系统更为合理、人才队伍更为安稳；树立杰出的文化氛围与环境，让职工了解、融入并自觉遵守企业文化；举行多种类型的文化活动、完善职工福利等，加强企业与职工之间的联络，添加职工的归属感、幸福感。

　　陈述期内，公司完结了全体搬家作业，由原浙江省瑞安市高新技能（阁巷）园区搬家至浙江省温州市瑞安市上望大街望海路2899号，一起完结了注册地址改动。新厂房占地面积82亩，由募投项目以及公司自建项目组成。

　　新厂房的投入运用，进一步扩展了公司出产规划，推进了规划经济建造，并有利于公司产品线的拓宽，能更好地满意广大客户对定制化产品的需求，为客户供给优质的操控阀产品与服务。

　　以高质量开展为方针，深耕主运营务；经过“内生+外延”双轮驱动，开辟商场、扩展工业规划，推进工业优化晋级；在十四五末，让“浙江力诺”成为流体操控范畴头部品牌之一。

　　2023年公司将以精密化、规范化办理为要点，凭仗过硬的产品质量和服务，依托安稳的客户联系，添加竞赛优势，进步商场占有率。公司将环绕既定的运营方针，深化各项办理，完结降本增效，确保公司运营收入稳步添加的一起，发明更多收益。

　　2023年操控阀仍将坚持较高的作业景气量，公司将持续掌握新开展阶段下的开展时机，推进多元化的商场布局。公司将持续深挖老练作业（如精密化工、制浆造纸等作业）和加大对战略作业（如石油石化、煤化工、矿业等）的商场开发力度，做好优质大客户的保护与开发；此外公司将依据商场状况布局新式作业以及当令进行工业链的延伸开辟。

　　一起，公司营销系统将深化商场调查研讨，经过整协作业数据，剖析供需联系，依据商场开展状况，及时调整作业布局，以掌握开展时机。

　　公司将持续加大科研力度，坚持自主立异。持续以客户需求为研制导向，优化公司产品，在加强高端产品开发的一起，拓宽惯例产品的运用赛道，丰厚公司产品线，然后进一步满意客户全场景运用需求。此外公司将强化与业界闻名院校、科研单位的协作，完善对外协作系统及联合攻关准则；从人、财、物和准则等方面稳固公司的持续立异才能，进一步增强企业的竞赛优势。

　　公司将持续推进品牌建造与办理，进一步进步品牌形象及影响力。公司将持续加强出产、办理进程管控，优化服务质量，为客户供给优质的产品和服务，进步客户对公司产品和服务的满意度。一起公司将持续使用内部及外部宣扬途径，经过互联网、新媒体以及传统媒体途径，定时输出优质内容；积极开展网站晋级、自媒体途径运营建造、参与作业论坛、展会、作业技能沟通会等添加公司品牌闻名度。

　　跟着公司营销规划与人员储藏的持续扩张，人才队伍的培育与建造将成为公司的开展要点之一。公司将完善职位职级系统，打通职工作业生涯开展通道；优化薪酬鼓励系统，完结价值有用分配，逐渐打造具有公司特征的雇主品牌。跟着公司新职工岗前训练、在岗技能训练以及干部办理系统的完善，将大大添加公司的人才厚度。一起公司将加强企业文化建造，进步职工的归属感和认同感，进步人才安稳性。

　　2023年公司将持续推进信息系统的迭代晋级。公司以信息化、数据化、智能化的办理系统为依托，完善数字化工厂的建造，加强者、财、物及各事务单元串联，然后进步公司各部分之间的数据同享，促进办理优化、功率进步；并依据事务开展需求，当令调整、完善组织架构和办理系统，以习惯公司事务有序添加、持续盈余的需求。

　　公司出产的工业操控阀广泛运用于石油、石化、化工、造纸、环保、环保、动力、电力、矿山、冶金、医药、食物等作业，公司产品的出售状况首要取决于下业的固定财物出资状况，全体上与微观经济开展亲近相关。近年来我国经济结构转型调整，国内出产总值增速有所放缓，政府推出了一系列稳添加调结构的方针办法，假如相关方针办法对国内经济开展未起到预期作用，下流相关作业的固定财物出资添加乏力，则公司未来运运营绩或许会遭到影响。

　　应对办法：公司将适应方针导向，加速商场改变呼应速度和战略应对，整理优势种类，做好产品布局与规划，及时调整营销战略；一起积极探索营销方法转型晋级，持续推进公司营销一体化整合脚步；进步办理水平，持续提质增效，不断进步商场应对才能和竞赛水平。

　　公司运营稳步添加，但仍存在不确认性，商场竞赛加重、大宗产品价格动摇以及人工本钱上升等要素，或许对公司出售规划和效益发生影响。公司原资料及零部件的本钱或许遭到多种要素的影响，如商场供求、供货商变化、代替资料的可获得性、供货商出产状况的变化及自然灾害等。

　　应对办法：公司将持续完善公司上下流工业链，一起依据作业以及商场需求的开展趋势，加大研制投入的力度，经过研讨新技能和研制新产品，以此稳固公司现有的技能壁垒，丰厚公司的产品结构，扩展事务规划，加大优势产品和出口产品的研制和出售，进一步加强公司的抗危险才能。

　　陈述期末，公司应收账款账面价值为55,789.11万元。尽管公司客户首要散布于化工、石油石化、制浆造纸和环保等作业，多为诺言杰出的优质客户，实践发生坏账的危险较小，而且公司已足额计提了坏账预备，但仍存在应收账款不能及时回收的危险，或许对公司未来的成绩水平的进步形成晦气影响。

　　应对办法：公司施行售前客户信誉评价、项目危险评定、售中合同实行危险操控、售后债务依据链办理等危险办理手法；并加强逾期债务法务跟进的力度，不断进步危险办理才能和催收力度，及时回收应收款。

　　随新工厂的投入以及公司成绩的进步，公司财物规划将进一步扩展，公司现有的办理形式、资源配置系统都将面对新的应战。在战略规划、组织规划、资源整合、商场开辟、产品研制与质量办理、财务办理、内部操控等方面对公司提出更高的要求，对高素质办理团队和专业人才的需求也在不断添加。假如公司不能及时进步办理水平和办理功率，将对公司未来成绩的进步带来晦气影响。

　　应对办法：公司现具有较好的人才根底，建有完善的人才聘任及办理、鼓励准则。别的，公司将经过内部训练、联合培育、人才引入等多种方法大力扩大技能研制、办理等方面人才队伍，不断改进职工的知识结构和专业技能，树立契合企业快速开展需求的人才队伍。

　　尽管公司在对外出资决议方案进程中归纳考虑了各方面的状况，为出资项目作了多方面的预备，微观经济、商场环境、作业周期、企业办理等多种不确认要素都将使公司未来出资项目、出资标的面对必定程度的出资失利危险，或许无法到达预期收益。

　　应对办法：公司将亲近重视标的财物或公司的运营办理状况，加强出资中、出资后管控，并依据商场趋势以及实践开展状况及时调整战略，尽或许下降对外出资危险。

　　证券之星估值剖析提示浙江力诺盈余才能一般，未来营收成长性杰出。归纳基本面各维度看，股价合理。更多

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